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道通科技登頂亞馬遜Prime Day熱銷榜,北美業務爆發可期

2023-07-27 14:37  來源:中華網  瀏覽:  

7月11日-12日亞馬遜Prime Day期間,中國充電解決方案供應商道通科技獲得平日10倍訂單量,一度力壓國際老牌公司,成為美國站、加拿大站汽車充電樁類目熱銷榜(Best-Seller Rank,下稱BSR)第一名。這距離道通科技入駐亞馬遜并上架首個充電樁產品,僅過去一年時間。

道通科技緊跟汽車數字化、新能源化和智能化的行業趨勢,于2021年推出數字能源一體化解決方案,隨后迅速進軍海外新能源市場,先后在北美、歐洲、亞太、中東等區域取得突破。隨著新能源汽車在歐美的滲透率快速提高,充電樁需求巨大,道通科技海外業務或將迎來爆發點。

充電樁產品上線亞馬遜一年,登頂熱銷榜

每年7月的Prime Day是亞馬遜最重要的營銷節點之一,所有商家都將在此時同臺競技。2023年的Prime Day期間,全球電動車充電及服務解決方案提供商道通科技穩居BSR榜單前十名,并一度取得亞馬遜美國站、加拿大站BSR第一名。

據悉,Prime Day期間道通科技兩天日均銷量與平日相比上漲1000%,訂單數上漲900%,道通科技還獲得亞馬遜的DOTD(Deal of the Day)資格,這意味著贏得美國最大電商平臺最頂級的流量資源。

這距離道通科技首次推出其數字能源一體化解決方案不到兩年時間,距離其產品上架北美亞馬遜僅一年時間。

自2021年9月以來,道通科技依托在數字能源領域的技術優勢,推出一系列充電樁產品,包括AC Ultra系列、AC Compact系列、DC Compact系列、DC Fast系列,以滿足不同客戶在不同場景下的差異化需求。道通科技的兩款產品AC Lite和AC Elite此次登頂榜首,其中AC Lite應用智能安全防護技術,采用IP65超高防護等級和優異散熱設計,防止汽車電池過熱,提高充電安全性,既能滿功率工作,也極具可靠性和持久性。AC Lite還獲得2023年度iF設計獎,不僅產品美學得到認可,更使道通科技在國際的品牌美譽度更進一步。

2022年6月,道通科技組建電商運營團隊,并將充電樁產品推向海外。目前,道通科技亞馬遜店已覆蓋全系列價位產品,依據前期調研中的用戶反饋,配置不同外觀以適應美國用戶需求,比如推出了遠峰藍等系列,提升用戶體驗。

2022年7月,公司首次參與Prime Day,就在官方排名中從兩百多名沖進前五。2023年第二次參加Prime Day,道通科技仍然面臨特斯拉、Chargepoint等老牌勁敵,但突出的產品力、成熟的銷售網絡和服務體系使公司得以突出重圍。

道通科技在亞馬遜等電商平臺“爆單”背后,是產品力和服務得到市場認可,這也是道通科技品牌全球化的基礎。比如其充電樁可覆蓋99.5%以上的車型,且一次充電成功率大于99%,解決了不同車型和充電樁匹配難、用戶體驗差的痛點。

目前,道通科技數字能源板塊已發展出極速充電技術、領先能源管理、AI 智能充電、高互通性四大核心技術。道通科技智慧充電解決方案可為全球充電生態提供更智能、更易用、更可靠、更綠色的場景化充電解決方案,助力充電運營商大幅優化整體TCO(Total Cost of Ownership)。

基于行業領先的技術推出優于同行的產品,再配合覆蓋范圍不斷擴大的本地化服務體系,道通科技沉淀了用戶口碑,在海外市場形成品牌效應。

聚焦海外市場,探索研發和渠道本地化

毋庸置疑,美國和歐洲是國內充電樁企業出海的必爭之地。統計數據顯示,2022年,全球新能源汽車銷量達1082.4萬輛,同比增長61.6%。 有機構預測,2023全球電動乘用車的銷量預計將增加至1360萬輛,其中約75%為純電動汽車。

新能源汽車銷量迅速增長之際,配套充電樁數量卻并未跟上。以美國為例,充電樁與新能源車保有量比例不升反降。

國際能源署(IEA)數據顯示,2021年美國公共充電樁數量為約為12.9萬個,對應車樁比由2016年的11.84下降至2021年的17.44。根據美國能源部數據,2022年美國公共充電樁保有量僅13.1萬個,同期新能源車保有量約330萬輛,車樁比進一步上升至25.1。IEA預測,2021-2025年歐洲、美國新能源汽車銷量CAGR分別達21.4%、7.9%,綜合考慮各國充電樁建設量,預計2025年歐美充電樁市場規模達202億美元。

在此背景下,美國政府試圖通過政策手段激勵充電樁建設。2021年底,美國通過基礎設施法案,其中有約75億美元投資與充電樁基礎設施建設相關,該法案希望到2030年,在全美建設50萬個公共充電樁。

面對巨大市場機遇,道通科技緊跟美國政策導向。針對美國拜登政府基建法案(BIL法案),2023年道通科技加速北美建廠進度,以本土化生產開始逐步落實本地研產銷戰略,提升戰略市場的綜合競爭力,為銷售突破、供應交付奠定堅實基礎。

除了產品足夠突出,在國際市場開疆拓土也離不開研發實力、渠道能力及完善的服務體系。

研發方面,道通科技組建了全球一流的研發團隊,構建起穩定的研發和質量保障體系。公司研發覆蓋充電樁領域、汽車智能診斷、檢測等主要技術領域,形成了包含軟件、硬件、設計、測試等職能完整的研發組織架構。歐洲和北美的本地團隊目前已經達到百人規模。

渠道方面,道通科技始終堅持全球化發展戰略,經過多年發展與布局,已在全球主要銷售區域設立銷售子公司,銷售網絡已覆蓋北美、歐洲、中國、亞太、南美、IMEA(印度、中東、非洲)等全球70多個國家或地區,初步形成一體化全球營銷網絡。

此外,道通科技協同全球人才資源,與當地市場的優秀服務伙伴合作,提供全渠道智能化服務,為全球客戶打造極速響應體驗。

全方位產品線、一站式解決方案加上高響應度的服務體系,使得道通科技獲得行業頭部玩家認可和信賴。近期,道通科技與美國多家頭部能源公司達成合作協議,并成為美國TOP級能源公司的中標供應商。在歐洲市場,道通科技被歐洲最大CPO邀請注冊成為供應商,參與重大項目投標。

在亞馬遜美國站、加拿大站Prime Day取得優異成績,充分證明道通科技充電解決方案在北美的市場認可度。憑借在海外市場多年深耕的品牌和渠道基礎,公司將全力沖鋒新能源充電基礎設施建設,致力于成為“數字能源”業務的行業領導者。

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